关于市场判断的感慨(2015.2.1-2.19)
太久没有登录,差点连登录地址都给忘记了;同时,好久也没有写周记了,负罪感好强列,自己的毅力都被怀疑了。下面直入主题:
关于市场将如何发展,应该如何准确的判断呢?我只想说,几乎不可能!以今年,太原去海南旅游的需求来说,谁能想到,需求会如此萎靡。放到现在,我们可以说有以下几个原因:1、航班多,供给旺盛。太原飞海南的航班大概每天有10班,而去年可能只有这个数量的一半。2、春节来的比较晚(今年2月19日,去年是1月底),天气转暖,去海南度假的需求下降。3、政府反腐,公费、商业、会请旅游减少。等等诸多原因,可是即使是现在,谁能肯定的说,那个因素占最主导的地位,那个是次要的地位呢?
更何况是放在三个月前呢?那个时候航空公司要安排航班计划;即便是放在一个月前,开始安排春运期间的散客、团队折扣的时候,航空公司尽最大可能参考往年的航班数据,谁能想到,在航班临近起飞的时候,票价会从全价降到三折,飞机上的人还是少的可怜。
所以,我想说的是,“多变”就是市场的魅力所在。针对市场的变化,我们虽然不能预判,但是,我们可以以“确定”的销售收顿,快速反应,去寻求利益最大化。似乎又扯到一个词了:以不变应万变。至于“不变”的销售手段是什么,我还要再总结之后才能拿出来,但可以透露一下:主要还是要用好价格杠杆。我们去发现市场上能接受的最高价格×最大销量,来制定价格,吸引销量,创造收益最大化。
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