关于市场判断的感慨（2015.2.1-2.19）
太久没有登录，差点连登录地址都给忘记了；同时，好久也没有写周记了，负罪感好强列，自己的毅力都被怀疑了。下面直入主题：
关于市场将如何发展，应该如何准确的判断呢？我只想说，几乎不可能！以今年，太原去海南旅游的需求来说，谁能想到，需求会如此萎靡。放到现在，我们可以说有以下几个原因：1、航班多，供给旺盛。太原飞海南的航班大概每天有10班，而去年可能只有这个数量的一半。2、春节来的比较晚（今年2月19日，去年是1月底），天气转暖，去海南度假的需求下降。3、政府反腐，公费、商业、会请旅游减少。等等诸多原因，可是即使是现在，谁能肯定的说，那个因素占最主导的地位，那个是次要的地位呢？
更何况是放在三个月前呢？那个时候航空公司要安排航班计划；即便是放在一个月前，开始安排春运期间的散客、团队折扣的时候，航空公司尽最大可能参考往年的航班数据，谁能想到，在航班临近起飞的时候，票价会从全价降到三折，飞机上的人还是少的可怜。
所以，我想说的是，“多变”就是市场的魅力所在。针对市场的变化，我们虽然不能预判，但是，我们可以以“确定”的销售收顿，快速反应，去寻求利益最大化。似乎又扯到一个词了：以不变应万变。至于“不变”的销售手段是什么，我还要再总结之后才能拿出来，但可以透露一下：主要还是要用好价格杠杆。我们去发现市场上能接受的最高价格×最大销量，来制定价格，吸引销量，创造收益最大化。
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