“市场狗”理论
“市场部”与“市场”的关系就像人在遛狗。在外人看来,市场部是个“人”,市场是个“狗”,“人”可以用自己资源(火腿、玩具)调动“狗”的积极性,引导“狗”向前走;市场部也可以调动自己的资源,引导市场向一个更高的方向发展。可在我工作到第五个年头,我发现他们的关系其实颠倒的!
市场部其实只是一条被市场遛的“狗”,而市场才是这个“人”。市场(“人”)要往哪里走,其实市场早已经觉得了,市场部(“狗”)所能做的工作只是在市场(“人”)预设的道路上拖着人偶尔快速走几步,或者拖慢几步,亦或者走几个个岔路,但最终都将回到市场(“人”)最开始预设的线路和速度上。如果开始市场部(“狗”)拽着市场(“人”)多跑了几步,到了路程的后半段,市场(“人”)肯定会累,反而速度会下降,甚至停下……
产生这个观点的想法是在今年六月,帮吕梁机场副总遛狗过程中突然想到。我发现运城机场前些年市场做的其实非常漂亮,吞吐量增长非常迅速,其实是让市场跑累了,把市场吸干了,随着人们消费恢复理性,市场的速度必然下降……
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